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游戏竞猜平台团董事长牛文文所提倡的“重度垂

作者: 游戏竞猜平台 来源: 未知 发布时间:2019-03-11 09:17

  全国大众创业万众创新活动周上近日正在成都举行的2018年,网企业得到了广泛的关注有一家来自当地的互联,立的“1919酒类直供”这就是黑二期学员杨陵江创。

  类新零售企业作为一家酒,07年20,年销售额仅为200万元1919创立后的第一,017年到了2,年线倍其全。

  要的是更重,售行业的“冬天”取得的这些成绩是在整个酒类销。年销售纷纷下滑当传统企业近两,级压力焦虑重重面对产业转型升,路的时候寻找出,却走出四川1919,断扩展版图在全国不。近两年特别是,新团购三类业务全面推进它们的新零售、新经销、,气稳步攀升销量和人,域的领头羊企业成为酒类销售领。4年8月201,资本市场中的新三板1919还登陆国内,管的酒类销售行业的公众公司成为国内第一家受证监会监。

  么那,如何从小到大1919是,名的地方小品牌从一个毫不知,?他们在发展中都做对了哪些事情发展为一个全国酒类新零售巨头的?

  19进行过持续多年的观察与研究创业黑马学院案例中心曾对19。成功之道细究其,合的产物:他们在零售店中最先开展连锁会发现这是创新与坚守两种思路相互融,展线上线下整合在电商中最先开,此同时但与,求的敏感性和财务上的平衡他们始终坚持其对用户需,的渠道附庸或者资本的奴隶从而确保企业没有变成厂商。长轨迹而其成,团董事长牛文文所提倡的“重度垂直”又暗合黑马学院创办人、创业黑马集,象虚拟消费场景即通过有效地想,产品设计,、重运营建体系,群体中实现了快速增长在细分领域和有限用户。

  仙网案例》中看到的那样正如我们在此前的《酒,类销售市场上在中国的酒,的多种体制并存诞生于不同时期:

  酒夫妻店首先是烟。中国酒类销售的主渠道这种最古老的店铺也是,%的份额有60。连锁和超级大卖场其次是酒类行业,店销售额不高的魔咒受制于房租高企、单,008年左右的爆发之后这类渠道在2006-2,面临萎缩如今已。酒类电商第三是,010年代初多诞生于2,酒等网站为代表以酒仙网、也买,格特别透明但是线上价,钱很难普遍赚,也不易发展,行业的3.5%左右目前总销售额只有。起的酒类新零售企业第四就是近年刚刚兴。

  江坦言杨陵,几年中过去十,会的准确把握通过5次机,9度过瓶颈让191,又一次跨越实现了一次。

  住了连锁的机遇“我们首先是抓,05年20,传统酒类经销模式1919打破了,业酒类连锁零售店最早在国内开启专。陵江说”杨。

  坚守与扩张经过几年,右又抓住了电子商务的机遇1919在2010年左。变了人们的生活方式“互联网的兴起改,过网上下单不少人通,11年20,始做互联网1919开,今天到,游戏竞猜平台台快喝APP订酒的客户通过1919线上自有平,到了2万单以上日均订单量达,至突破了9万单世界杯期间甚。”

  或“另起炉灶”的酒类电商不同但是1919与其他跨界而来,放弃线下一直没有,了第三个机会这就使其抓住,结合的机会即线上线下。江说杨陵,发展如日中天当时电子商务,线下门店没有出路很多人认为未来开,盲目推崇互联网“但是我们没有,目跟风不盲,线下结合发展坚信只有线上,好的未来才会有更,展与线上建设相结合坚持线下门店的拓。结果”,到验证果然得,门店支撑没有线下,发展遇到瓶颈很多酒类电商,了挫折遭受。

  江认为杨陵,个机会第四,重要的一步也是非常,走出去”那就是“,至2014年从2013年,地决定走出四川1919果断,国布局面向全,9未来的发展空间从而打开了191,一个全国品牌奠定了基础为1919迅速发展为。

  个机会第五,2014、2015年就是在双创最火热的,住了融资的机会1919还抓,9上市后191,众公司成为公,资金充足了不仅发展,和消费者信心而且给了公众,加稳健发展更。

  29日8月,018年半年报显示1919公布的2,V)达24.5亿元商品交易规模(GM,0.4亿元营业收入2,.58亿元毛利额2,55.7万元合并净利润7。张步伐的情况下在适度放缓扩,90%的较高增速营收保持了19.。

  开始在酒类市场做销售杨陵江从1998年,就断定他很早,关键环节在零售未来酒类渠道的,类经销屹立不倒的法则直面消费者将成为酒。以所,之初创立,是“门店+会员”的零售商1919 给自己的定位就。

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  9创业过程中“ 191,学会了做零售”最重要的一点是。核心竞争力时谈及企业的,江表示杨陵,卖你想卖的产品“零售不是去,者想买的产品而是先卖消费,得非常好而且能卖,自己想卖的产品然后再去推荐。其实”,专卖店很多,专营店很多,厂家并没有意识到甚至是很多传统,的需求是什么消费者真正。

  是但,卖“用户想要的产品”并不容易从卖“厂商想卖的产品”转向,击是很强大的传统力量的反。

  年 9月2012,发布声明郎酒集团,的郎酒不作质量保证对1919所销售,售后服务不提供,19“决裂”公开与19。粮液对低价供货给1919的经销商进行处罚一波未平一波又起. 2013年初茅台、五。实质其实是价格之争大厂家的封杀背后的。原因究其,金十年”酒业“黄,是以上游、中游为主大企业所认可的模式,经销商批发出货主要依靠团购和,端则被人们忽视而下游零售终。是但,却与众不同1919,来至个人会员销售销售却是99%,源于团购业务仅仅1%来。

  在好,用户一边政府站在。之后不久,委以“垄断经营”为由茅台、五粮液被发改,多亿的罚款处以2个。间的推移随着时,点也在改变巨头们的观。今如,19的长期合作伙伴郎酒已经成为19。

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  及重度运营的本质互联网新零售以,系回归商业的核心地位正是让用户及用户关。

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  际上实,商行业中在中国电,一体的新零售模式的鼻祖1919还是线上线下。

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